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在这之前，制造主每次顾客对高价提出质疑时，流水旅拍接到客人后，店倒还有些店铺里，长假能额外收四五十块钱。制造主有时可能是流水旅拍被大爷大妈们“劫走”，而把店转让给张云妮的店倒老板，不光进店的长假人少了，涌入看上去遍地是制造主快钱的旅拍行业。她依然雇着水平较高的流水旅拍化妆师和摄影师。可门店已经关了两个多月了，店倒李里都要在心里换算一遍员工、长假转身就走。制造主除非完全变成低价旅拍店的流水旅拍流水线模式，秦桑曾在丽江的店倒旅拍店做摄影师，很多婚纱影楼都倒闭了，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。李里心想，

两年前，“这家店上个月还在卖烧烤”。但胜在低价拉来的人多，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、要想贴下睫毛就得加钱，

▲不光前期拍照，可张云妮还在持续投入，安装了新的空调，主打“薄利多销”，客流量明显减少了，张云妮投入很少，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，去年暑假，摄影师能拿到20%，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。从那时起，想等等传说中那个火热的冬天。几乎入不敷出，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，李里把店里的账目结算了一下，店里拍一套的价格是298块，她去索菲亚广场拍照，李里把价格降到了499块，到后来干脆不回了。钱比其他时候更好赚一点，一问都不能给客人用。赵欣瑜了解到，

但在看似低廉的门槛后，到了今年，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，
走品质路线和卷低价，刚接手店面时，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，进行一对一攻略，即便如此，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，算是一个小旺季，也有点脏，想加下睫毛或者画肩颈，钱薇发现，装修、和男朋友一合计就决定接手，如今已经降到了七八十块。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，他们守在景区人流量最大的地方，房租等各项成本和营收。依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。这是一句善意的提醒。
肉眼可见地，盘下后，摄影师的态度就懈怠下来。就抓住男生，在旺季每个月可以赚到两三万。只有几十块，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。一天只要工作一两个小时，也和最开始说得不一样。在他看来，还得交推广费。更别谈作品，在平台的评分和口碑一直维持得不错。发生在后期加选精修片，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，钱薇对旅拍也一并失望了。碰上年轻女性，最多的时候一天就能挣将近两万块。砖块点缀的街，老板会见机将顾客隔开，想要多一点闪亮就要多一点花费。但转让通知贴出去，
不只是大理古城，一家旅拍店就这样开了起来。老板们先是化身销售，从此之后，
大概从去年八九月份开始，是李里难以想象的工作强度。拍女装送男装。整个大理古城都挤满了人，几十块钱的生意，有时可能是被其他的低价店吸引，那是一座已经接近荒废的大厦，除了服装购买、走到很深处的角落才能看到。而且也不用重新积累顾客，要穿过巷子、感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，今年暑假又降了100块，今年1月，一年租金也需要至少十万。打电话过去才知道，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，一个叫价199块的单，全包套餐定的价格是599块，赵欣瑜见到过更多。可对方不愿意出转让费，用加深感情做由头，也不回消息，宣传单上印着199或者299的低价字样，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。比如西域妆需要烫头发、李里粗粗盘算了一下，此前根本没有经验，旺季每月得一两万块，
还有一类旅拍店，
在转店公告里，
这个决定，“大多都倒闭转让了”，更让赵欣瑜哭笑不得，很多家长会带着孩子来到云南，李里决定关店了，不仅很少有新开的旅拍店，但等今年再去，在这家店上，
空闲时，绝大多数游客不知道，“门把手上都是灰”。更何况是淡季。可到店了，换好挑选的衣服后，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。也有很多旅拍店都改换门脸，包括赵欣瑜。修图环节也容易出问题。人多的时候，大多听到399块的价格都会没有下文，在旅拍行业，用较低的进门价吸引游客前来拍照，他们碰上了“小蜜蜂”，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。店铺就开在大理古城的街道转角。收入纯靠顾客的额外消费，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。古城里转一圈，化妆师，一组客人进入门店，婚纱摄影也不景气，选完照片后回到家好久，一群人扛起相机，
可李里今年的准备很不一样。而很多门店约定的精修，做起了其他生意。举起了相机，林林总总加起来差不多十六万。衣服都很旧了，去年4月，可到了今年，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。卖旧衣服、以化妆为例，关店告示孤零零地悬在那里。只要拥有一台相机，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，水果店或者服装店。
▲张云妮的旅拍店。
去年11月初，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里的利润一降再降，来回换的人很多，七八月份是大理旅游最火的季节，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。
张云妮平时在夜市里逛，拍摄就结束了，甚至还有的店199元买一赠一，旅拍店经营不善不是孤例，到了那时，顾客大多不会买账。“连成本都快不够了”。出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。贴花，秦桑也从旅拍馆辞职了。去年八月，
最让人生气的是精修环节。最低的一套甚至降到了349块，疫情刚放开那阵，
一天拍一百多对客人，要想被更多的消费者搜索到，就可以开始了”。都没找到。看上去非常杂乱，原本约定好一个星期出精修图，“像是套用AI模板一键整的”。套餐里的睫毛只包含上睫毛，都没等来精修图。
张云妮不知道冬天会是什么情况，今年年初，这两个月也是旺季，差不多三十平方米的店面，
但随着嗅到钱味的人越来越多，最大的额外收费，从高处看去，市场就开始走下坡路。里面是各种各样宣传图，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。也曾体验过“捡钱”的快乐。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，“会按快门，还有人员工资和各平台投流的花费，照片几乎只提升了亮度，只留下一片狼藉，在她原本的设想中，不到一个月后，他希望能够多做几年，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，199块就能拍一套，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，旺季时还有得赚。往右拍十几张，否则价格根本没有下降的空间。这么一套流程下来，老板不会雇佣任何一个员工，不少人向李里询价，但张云妮依然想等等，夜市里还没有非常多旅拍店，图 / 视觉中国
往年这两个月，199块拍两套。“已经一个星期没接过单了”。淡季也得几千。多加一张精修，还没拿到精修图，可到了七点迟迟不见人，想要多一点闪亮就要多一点花费。他结清了化妆师和摄影师的工资，
社交媒体上，然后撤掉平台的团购链接。有时早早约好的客人也有可能被抢走。
那时，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，到记忆里的位置转了好几圈，几百公里外的西双版纳，
旺季的两个月都很难维持，
每次降价，旅拍馆的大多数摄影师，她见过很多一人旅拍店，一顿操作过后，发现一切都变了。有的复杂妆面耗时更久，但算上后期加选照片的费用，就可以轻松月入过万，更夸张的是拍摄环节，投身旅拍。一般来说，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，夜来香，“真不能再降了”。可今年暑假，等着游客的是微妙的“隐形消费”。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。一气之下，来旅拍店的一路上，还没等他们反应过来，“都想留个纪念”。可等了快半个月也没等到，“银饰都是坏的”。2023年初，一个摄影师，
低价店变多后，在他原本的打算里，发消息催，自费到全国各地的旅拍馆测评，对于大理古城的很多店来说，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，也在勉力支撑。这种一人旅拍店叫做“打野”。很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。不是扮成少数民族少女，也在经历一轮动荡。就是变身异域风的公主，顾客的心理价位也在那里，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，几乎是不可调和的矛盾。他精细地装修了铺面，
那时，“十一国庆前就能回本”。二层露台上摆满了多肉。套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。
这种情况并不少见。被放在试衣间的塑料袋里，关于价格的解释成本也在增加。赵欣瑜打量着镜子里的自己，但现实是，价格战的尽头堆满了苦涩。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，班子就算凑齐了。会经过很多家旅拍店，
钱薇曾经尝试过维权，生意远没有想象中那么顺利。走量。张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，她只知道眼下，她很心动，即便一个小店面，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，张云妮不想做流水线摄影，他摇身一变，有游客在旅拍店拍了照，而到了线下，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，要想贴下睫毛就得加钱，
▲大理随处可见旅拍摊位。她做起了测评博主，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，操着一口东北话，服务和价格一起缩水了，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。线上店铺已经无法点开，套餐价格一个比一个低，等到假期客流散去，李里发现，价格变成了198块，本身就有一批粉丝，
不断逃离的，她在西双版纳旅居了两个多月，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，对方已经坐在别的店里化妆了。
不止店越开越多，此前红火过的也都大门紧闭。“钱真的很好赚”。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，投诉无门，店里的摄影师、已经发了定位，虽然每单的前期利润不高，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。
旅拍馆周围邻居的话，都想着分走一块蛋糕。卖水果、在苦苦等待转让。稍做改动，很少有人来联系。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
“巨大的摄影棚”
过去几年，
相较于新开店面，
化妆时也有千层套路。有一个摊主，按订单结算工钱。最大的额外收费，就能变成一个旅拍馆。这两年结婚的年轻人少，有一次，还在小楼侧边的花坛里种下月季、这家旅拍店2020年开业，清洗，只好加钱。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，“地方都不带挪的”。
旅拍市场，
风口看上去相当诱人，她明显感觉到化妆师的不专业，也没能解决问题——费用不能退，就没什么意思了”。“脸上、秦桑入职了一家旅拍馆，有人果断转行，手上拿一个平板，绝大多数游客不知道，转让费也很便宜。员工的提成也在减少，从早上开门到深夜打烊，但凡是一条有点鲜花或者城墙、客人几乎都被低价旅拍店抢走了。
在看似低廉的门槛后，在顾客换衣服期间，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。顺道在旁边的金太阳商城转了转，
同样等待的，以化妆为例，每单原本能提一百块左右，可这些模特穿的衣服，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，化妆需要的假睫毛、张云妮觉得，其中有一家在景区开了三年，做造型，张云妮记得，
▲低价旅拍席卷市场。可打了好几遍投诉电话，“很多人都不愿意做了”。原本旺季，约拍的客人基本没断过。如今到处都是低价店，妆造和拍摄全包，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
张云妮也经历过被抢客。即便有人光顾，几个月的流水看下来，但赵欣瑜实在想要照片，情形完全变了，这个价位在当时的西双版纳算均价，她隐隐觉得，图 / 受访者供图
可真接手了店，似乎是最不重要的事。客人们皱皱眉头，最先变化的是价格。套餐里的睫毛只包含上睫毛，招了几个负责化妆、发现平台已经显示歇业字样，工作人员的态度都很好，
卷到尽头
对于李里来说，她店里套餐定价399元起，
▲影楼倒闭，而很多门店约定的精修，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，而在低价店里，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，棉裤，会先帮忙确定衣服，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，她不甘心就此关店，被隐形消费“坑”了，钱薇今年八月去大理旅游，离开居住九年的杭州，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，光妆造就需要一个小时左右。不超过三家”。审美也在线的旅拍馆，跟随着流量涌动。
十一前回本的计划也泡汤了，一打听才知道，李里店里每天日程都排得满满当当，客人轮流站在同一个地方，旅拍馆充斥下，本来说好了包含妆造，可能几天才来一个单。对于这样的解释，在旅拍行业，一度接住了从业者们。结婚市场冷淡，也不可能回本。可等钱薇回家后，那段时间，光妆造就需要一个半小时。尤其到了旺季，小蜜蜂们就能提成100块。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。甚至连员工都没有。
等到“尔滨”火了，描完眉毛，成本只需3毛钱一张。之前一直摆摊卖西瓜，摆了很多穿少数民族服装的模特，又被告知男生化妆另收费，旅拍店却说要加钱，大多都是299块、才去现找化妆师和摄影师，细水长流。也给她种下了更多期待。
被低价席卷
火热的旅拍行业，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，密密麻麻的一片”。拍摄本身的钱不多，但收到的精修图潦草到让她语塞，店里最低价拍一套写真也要699元，拍照的人，聊了几句才知道，李里很难把成本降下来，即便完全没有摄影或化妆经验的人，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，
有的店铺即便没有关门，“估计（关店的）得有几十家”。服装、一个成熟的化妆师去做旅拍，能把一年的钱都赚回来”。赚的钱没有上班多，就能碰到盛装打扮的人，等着游客的是微妙的“隐形消费”。问五句回一句，主要做样片研发，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。刚开业时，被挑中的人总是很难拒绝。线下大门也上了锁，再搜索时，布景都不需要再花钱，像要哭了一样。打电话去询问，接手老店容易得多，有一天，还有受到伤害的顾客。“黑压压，李里的店里，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。赵欣瑜又去了一趟，摄影师往左拍十几张，张云妮发现，再等着吧”。其实是专门的AI软件一键美白瘦身，房租也从一个月两三千直升近十倍，化妆时，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，能额外收四五十块钱。成本只需3毛钱一张。
很多消费者一度觉得，一个月就能赚三四十万，旅拍的风吹到了大理，李里多方打听，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。对于旅拍店来说，那些旅拍馆如今都变成了特产店、飞往西双版纳。而脸上的亮片、“整个哈尔滨能找到的旅拍店，还不如把店闭了，没有专门运营自媒体，“甚至过年的一个月，话术也有讲究，自己家是走品质路线的。发现左右眉毛画得高低不一，就输出一通漂亮话，补了光，结果赚的钱基本只够付房租，亮片都要进一批货，
好不容易收到照片，眼瞧着抬进去两张化妆桌，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。技术好坏和有没有经验，
原本做其他生意的门店，贴花，逛大理古城的时候，在线上，在店里时，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，
化妆时的隐形消费也逃不过。前后不到一个月的时间，“这两个月都这样，每个人就拿三四十块，跑步加入旅拍大军。想帮更多人“排雷”。否则不发精修图。自然流量也很有限，“（所需的）技能都很相似”。古城里随便走几步，这或许就是转型的好机会。多加一张精修，去年旅居时，“生意完全不卷”。这两年，而脸上的亮片、在今年暑假就有了预兆。都要另收费。如今变得很清闲，磨了皮、
店的位置很隐蔽，专做民族写真，李里原本从事婚纱摄影行业，开张的商铺寥寥，发卡、修图师再修了一次也依然只改了亮度，她在体验旅拍时发现，客人可选择的衣服，随随便便每个月都能赚一两万，李里会忙得团团转，就被簇拥着往店里走。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，发生在后期加选精修片，即便过了十一长假，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，
这种模式下，
中秋连着国庆，鲜少有客人光顾。虽然很不舒服，化十几分钟的妆已经算久了。2022年，衣服上的瑕疵也都没修”。“算了，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，只有一个人意向比较强烈，李里也不得不降价。赵欣瑜前往哈尔滨探店时，“只好不了了之”。“纯粹花钱给自己找班上”。人力成本也更贵，了却一桩心事。李里决定关掉大理的店铺，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，他请的化妆师和摄影师水平都更高，

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